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Técnicas Avançadas de Negociação

Domine estratégias avançadas de negociação e conquiste resultados excepcionais!

O curso de Técnicas Avançadas de Negociação é voltado a quem já possui experiência ou formação prévia na área e deseja desenvolver habilidades sofisticadas, explorando estratégias complexas, gestão de impasses e negociação em ambientes multiculturais e de alta pressão.

Com foco prático e simulações intensas, o curso prepara os participantes para lidar com negociações de alto impacto, como contratos internacionais, arbitragens, disputas societárias e operações financeiras complexas.

Aprimore sua técnica, amplie sua visão estratégica e transforme sua atuação profissional!

O que você vai aprenderPara quem é este curso?O que será abordado?Quem vai te ensinarProcesso seletivo

O que você vai aprender

  • Aplicar estratégias avançadas de negociação em contextos complexos e de alta pressão.
  • Gerenciar conflitos e impasses utilizando técnicas estruturadas.
  • Negociar em ambientes multiculturais, respeitando e utilizando as diferenças culturais como vantagem estratégica.
  • Conduzir múltiplas negociações simultâneas ou em equipe.
  • Refletir sobre aspectos éticos e dilemas em negociações complexas.

Para quem é este curso?

  • Profissionais das áreas de Direito e Economia com atuação em negociações contratuais, arbitragens ou disputas complexas.
  • Estudantes avançados ou pós-graduandos que desejam aprofundar técnicas negociais.
  • Executivos, advogados, gestores e consultores envolvidos em negociações estratégicas.

O que será abordado?

1
Estratégias Avançadas de Negociação
— 19h às 22h
Conteúdo: Táticas competitivas e colaborativas em ambientes complexos. A “dança da concessão”: como ceder sem perder valor. O uso estratégico do tempo e da informação. Atividades: Estudo de caso: negociação de um contrato internacional com múltiplas partes. Análise de táticas empregadas em negociações corporativas reais. Objetivo: O aluno deverá ser capaz de aplicar estratégias avançadas para maximizar resultados em negociações complexas.
2
Gestão de Impasses e Conflitos
— 19h às 22h
Identificação das fontes de impasse: psicológicas, culturais e estratégicas. Técnicas de “destrava” da negociação: mudança de foco, reestruturação de propostas e intervenção de terceiros. Mediação e negociação assistida. Atividades: Simulação de uma negociação interrompida por impasse, buscando soluções criativas. Reflexão sobre experiências de resolução de conflitos. Objetivo: O aluno deverá ser capaz de diagnosticar e superar impasses em negociações, utilizando técnicas estruturadas de resolução de conflitos.
3
Negociação Multicultural e Internacional
— 19h às 22h
Como as diferenças culturais influenciam estilos de negociação. Modelos culturais: Hofstede, Trompenaars e o "Culture Map". Adaptação de estratégias e comunicação em contextos internacionais. Atividades: Estudo de caso: negociação entre partes de culturas contrastantes. Autoavaliação: perfil cultural e impacto na negociação. Objetivo: O aluno deverá ser capaz de adaptar estratégias de negociação conforme o contexto cultural, evitando choques e maximizando resultados.
4
Negociação em Equipe e Múltiplas Partes
— 19h às 22h
Desafios da negociação em equipe: liderança, papéis e coordenação. Gestão de interesses múltiplos e complexos. Estratégias para coalizões e alianças. Atividades: Simulação de negociação multipartes, com times representando diferentes stakeholders. Reflexão sobre dinâmica de grupos e processos decisórios. Objetivo: O aluno deverá ser capaz de participar e liderar negociações em equipe, coordenando múltiplos interesses de forma estratégica.
5
Aspectos Éticos e Tomada de Decisão em Negociações Complexas
— 19h às 22h
Dilemas éticos em negociações: limites da estratégia e da persuasão. Decisões sob pressão: heurísticas, vieses cognitivos e efeitos na negociação. Construção de reputação e confiança no longo prazo. Atividades: Análise de dilemas éticos reais em negociações empresariais. Debate: ética versus eficácia nas negociações. Elaboração de código pessoal de ética para negociações. Objetivo: O aluno deverá ser capaz de reconhecer e lidar com dilemas éticos em negociações complexas, tomando decisões alinhadas com valores profissionais e estratégicos.

Quem vai te ensinar

Marcelo Godke
Marcelo Godke

Marcelo Godke é bacharel em Direito pela Universidade Católica de Santos, mestre em Direito pela Universiteit Leiden (Holanda) e Columbia University (EUA), e doutor em Direito pela USP. É sócio de Godke Advogados e professor do Insper, CEU Law School e Faculdade Belavista.

Ruy Pereira Camilo Júnior
Ruy Pereira Camilo Júnior

Advogado formado pela USP, com mestrado e doutorado em Direito Comercial pela mesma instituição. Possui pós-graduação em Análise Econômica pela FIPE e extensão na Universidade de Grenoble II. É titular do escritório Camilo Advogados, com atuação nas áreas de Direito Comercial e Administrativo. Professor e palestrante, integra o Conselho Diretor da AASP e já atuou no Tribunal de Ética da OAB-SP. É membro de diversas entidades jurídicas nacionais e internacionais, como a Society of Construction Law e o Instituto Brasileiro de Recuperação de Empresas.

Conheça as etapas para ingressar no curso

Formulário de
inscrição

Preencha o formulário com seus dados. (a ficha precisa conter alguns dados específicos como CPF e LinkedIn)

Pagamento
 

Após o pagamento você receberá a confirmação e todo material prévio do curso (quando houver).

Programas específicos da área de direito, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.

Modality
On-site
Número de aulas: 5
Carga horária: 15h
Período:
a
quartas e sextas-feiras de 19h às 22h
Valor
R$ 4.500,00
Formas de pagamento disponíveis: PIX, boleto, cartão de crédito em até 6x
* Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.
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Local

Onde o curso acontecerá?

Rua Cardeal Arcoverde, 563 - Pinheiros, São Paulo - SP, 05407-000

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