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Técnicas de Negociação

Negociar bem é essencial: aprenda as principais técnicas para alcançar acordos eficazes!

Negociar é uma habilidade indispensável para profissionais das áreas de Direito e Economia. Saber conduzir diálogos, construir consensos e alcançar acordos vantajosos é um diferencial competitivo em ambientes empresariais, jurídicos e pessoais.

Este curso oferece aos participantes uma introdução sólida e prática às principais técnicas e estratégias de negociação, preparando-os para atuar com segurança e eficácia em diferentes contextos profissionais.

Transforme sua comunicação e sua capacidade de persuasão!

O que você vai aprenderPara quem é este curso?O que será abordado?Quem vai te ensinarProcesso seletivo

O que você vai aprender

  • Compreender os fundamentos teóricos e práticos da negociação.
  • Reconhecer diferentes estilos e estratégias de negociação.
  • Aplicar técnicas básicas de preparação, condução e encerramento de negociações.
  • Desenvolver habilidades de comunicação e persuasão para contextos negociais.
  • Identificar e resolver impasses e objeções durante a negociação.

Para quem é este curso?

  • Estudantes de graduação em Direito e Economia.
  • Profissionais que desejam aprimorar suas habilidades negociais para aplicação em contratos, mediações ou negociações empresariais.
  • Pessoas que buscam desenvolver competências interpessoais e de resolução de conflitos.

O que será abordado?

1
Fundamentos da Negociação
— 19h às 22h
Conceitos básicos: o que é negociação e quando ocorre. As principais abordagens: distributiva (ganha-perde) x integrativa (ganha-ganha). Elementos essenciais: interesses, posições, critérios objetivos. Atividades: Dinâmica: “negociação do bolo” para ilustrar abordagens distributiva e integrativa. Debate sobre experiências prévias de negociação. Objetivo: O aluno deverá compreender as bases conceituais da negociação e distinguir as principais abordagens utilizadas.
2
Preparação para a Negociação
— 19h às 22h
A importância da preparação: análise de interesses, objetivos e alternativas. Identificação do BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). Estratégias de coleta de informações sobre a outra parte. Atividades: Estudo de caso: preparação para uma negociação empresarial simulada. Exercício de identificação do BATNA em diferentes cenários. Objetivo: O aluno deverá ser capaz de preparar-se adequadamente para uma negociação, identificando interesses, alternativas e estratégias.
3
Técnicas de Comunicação e Escuta Ativa
— 19h às 22h
Comunicação verbal e não verbal na negociação. Técnicas de escuta ativa e empatia. Linguagem corporal e rapport. Atividades: Simulações de diálogo para treinar escuta ativa e rapport. Análise de vídeos de negociações famosas, focando na comunicação não verbal.
4
Estratégias de Persuasão e Argumentação
— 19h às 22h
Principais técnicas de persuasão: reciprocidade, escassez, autoridade, coerência, simpatia e prova social. Estruturação de argumentos sólidos. Superação de objeções. Atividades: Oficina prática: elaboração e apresentação de argumentos persuasivos. Role-play: responder a objeções e redirecionar a negociação. Objetivo: O aluno deverá ser capaz de utilizar técnicas de persuasão e argumentação para influenciar e conduzir negociações de forma ética e eficaz.
5
Fechamento e Formalização de Acordos Conteúdo:
— 19h às 22h
Técnicas para o fechamento eficaz da negociação. Importância da formalização: contratos, memorandos e acordos verbais. Pós-negociação: manutenção de relações e avaliação de resultados. Atividades: Simulação completa de negociação: da preparação ao fechamento. Elaboração de um termo de acordo simples. Objetivo: O aluno deverá ser capaz de conduzir o encerramento da negociação de forma eficiente, garantindo a formalização adequada do acordo e a manutenção do relacionamento profissional.

Quem vai te ensinar

Marcelo Godke
Marcelo Godke

Marcelo Godke é bacharel em Direito pela Universidade Católica de Santos, mestre em Direito pela Universiteit Leiden (Holanda) e Columbia University (EUA), e doutor em Direito pela USP. É sócio de Godke Advogados e professor do Insper, CEU Law School e Faculdade Belavista.

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Ruy Pereira Camilo Júnior
Ruy Pereira Camilo Júnior

Advogado formado pela USP, com mestrado e doutorado em Direito Comercial pela mesma instituição. Possui pós-graduação em Análise Econômica pela FIPE e extensão na Universidade de Grenoble II. É titular do escritório Camilo Advogados, com atuação nas áreas de Direito Comercial e Administrativo. Professor e palestrante, integra o Conselho Diretor da AASP e já atuou no Tribunal de Ética da OAB-SP. É membro de diversas entidades jurídicas nacionais e internacionais, como a Society of Construction Law e o Instituto Brasileiro de Recuperação de Empresas.

Conheça as etapas para ingressar no curso

Formulário de
inscrição

Preencha o formulário com seus dados. (a ficha precisa conter alguns dados específicos como CPF e LinkedIn)

Pagamento
 

Após o pagamento você receberá a confirmação e todo material prévio do curso (quando houver).

Programas específicos da área de direito, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.

Modalidade
Presencial
Número de aulas: 5
Carga horária: 15h
Período:
a
quartas e sextas-feiras de 19h às 22h
Valor
R$ 4.500,00
Formas de pagamento disponíveis: PIX, boleto, cartão de crédito em até 6x
* Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.
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Local

Onde o curso acontecerá?

Rua Cardeal Arcoverde, 563 - Pinheiros, São Paulo - SP, 05407-000

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